课程大纲：

第一单元：互联网时代的营销挑战

1.      工业时代的特征

2.      互联网时代的特征

第二单元：互联网时代的营销挑战

1.      信息透明化

2.      渠道扁平化

3.      城乡一体化

4.      传播社交化

第三单元：互联网时代的渠道战略

1.      营销战略定位

2.      营销的三个时代

3.      “定位”理论

4.      营销战略定位的四大步骤

第四单元：互联网时代渠道战略的三原则

1.      效益最大

2.      成本最小

3.      自运转

第五单元：销售渠道的长期、中期和短期战略

1.      站在未来看现在

2.      现在为将来作准备

第六单元：销售渠道的分析与选择

第七单元：互联网时代销售渠道的选择

1.      全行业、跨行业分析

2.      打破行业边界设计渠道

3.      销售渠道的建设

4.      分销渠道的销售网络

5.      零售渠道的布点和促销

6.      不同渠道之间的互生互化

7.      渠道扁平化、去边界化

8.      不断优化，适应变化

第八单元：互联网时代的传播与营销

1.      品牌传播的种子原理

2.      靠利他

3.      靠受益

4.      靠口碑

第九单元：互联网时代的营销模式

回顾与总结