企业内训

【销售技能】销售人员的财务知识

培训收益:

1.      了解数字,理解财务作用

2.      了解公司价值的表达方式,了解个人价值的表达方式

3.      在未来决策中,运用量化指标,消除主观臆断

4.      制定长短期目标,保证公司利润持续向上增长

5.      提高与财务人员合作效率,与财务经理达成有效工作关系

 

课程大纲:

第一单元:会计基础:会计基本概念

1.      讨论:会计工作的职责,您了解您的决策对财务报表结果的影响吗?

2.      企业目标与会计目标

3.      会计核算的基本前提,会计原则--区分权责发生制与收付实现制

4.      三张报表

5.      练习

第二单元:销售日常工作对财务的影响

1.      客户的预付款

2.      客户的应收账款

3.      谈判时理性兼顾价格和付款周期

第三单元:按图索骥:财务报告阅读技巧 

1.      分析财务报告步骤:评价公司竞争力,会计核算分析,财务分析,预测分析

2.      报表分析法:横向分析法,纵向分析法,比率分析法

  • 公司财务结构评价
  • 公司偿债能力评价
  • 公司盈利能力评价
  • 公司经营效率评价
  • 公司现金流量评价

3.      案例讨论

第四单元:成本费用分析------盈亏平衡分析法

1.      成本习性深刻分析:变动化还是固定化?

2.      规模效益介绍:计算公司保本销售额

3.      边际贡献原理

4.      提高公司价值的途径

5.      案例讨论

第五单元:企业全面预算管理

1.      预算入门:预算所要达成的管理目标

2.      预算管理基础

3.      全面企业预算体系解剖

4.      预算编制方法:静态预算(历史,零基,底线等)弹性预算等

5.      预算的实施与调整

6.      预算管理中的行为问题

7.      案例讨论

第六单元:超越数字:评估投资报酬率的战略 

1.      企业投资决策概念

2.      关于货币的时间价值

3.      投资项目的常用经济指标的评价

4.      案例讨论

 

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