培训收益：

1.      强化销售人员正确的市场概念和基本销售动作

2.      帮助销售人员更有效地与客户进行沟通

3.      帮助销售人员获得推动客户，挖掘、影响、调整客户的购买需求

4.      帮助销售人员获得及时采取正确的“缔结合约”的行动的技能，争取到更多市场和客户，提升公司和自己的竞争能力

5.      帮助销售人员更有信心的面对客户的挑战

标准课时：2天

课程大纲：

销售会谈的四个阶段

第一单元：初步接触

1.      同客户建立良好的关系

第二单元：需求分析

1.      根据客户的需求进行销售

2.      发掘潜在的需求

第三单元：能力证实

1.      将利益同顾客需求联系起来

第四单元：晋级承诺

1.      策略性成交

2.      处理棘手的销售问题

第五单元：总结

回顾总结，制定行动计划